commercieel handelen les 3

Commercieel handelen Les 3
Koopmotieven
1 / 11
next
Slide 1: Slide
MBOStudiejaar 1

This lesson contains 11 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 90 min

Items in this lesson

Commercieel handelen Les 3
Koopmotieven

Slide 1 - Slide

Doelstelling les 3
  1. Het herkennen van up- en crossselling
  2. wat zijn koopmotieven en koopsignalen
  3. toepasbaar maken van koopmotieven

Slide 2 - Slide

(huiswerk)opdracht
  • Maak uit je werkboek promoten verblijfsrecreatie opdracht 15 mbv link: https://www.youtube.com/watch?v=b5kdHaBIeRg
Nakijk document staat in Teams onder Gastvaardigheden Periode 4 commercieel handelen.

  • Lees uit Online/offline blz 38 tm 44 ( tot aan klachten)
  • uit Commerciele dienstverlening hfd 1.3.1 en hfd 3.2

Slide 3 - Slide

Sleep de voorbeelden naar de juiste plek
Cross selling
Up selling
Exclusiever drankenpakket
museumkaartjes
sauna bungalow aanbieden
4 gangen diner ipv 3 gangen diner
aanbieden van een transfer
fietsverhuur aanbieden
Picknick mand bij fietsverhuur
E-bike ipv standaard fiets
voorkeursplaats laten boeken
annuleringsverzekering aanbieden
Plaats met prive sanitair ipv basis plaats
elektra bij standplaats
boodschappen pakket aanbieden
grotere stannplaats/kamer aanbieden
borrel arrangement bij vergadering 

Slide 4 - Drag question

koopmotieven

Slide 5 - Mind map

Wat zijn emotionele koopmotieven

Slide 6 - Open question

geef drie voorbeelden van motieven waarom iemand op jouw bedrijf vakantie wil komen vieren

Slide 7 - Open question

Koop motieven en leefstijlen
Elke leefstijl heeft redenen om ergens zijn/haar vakantie door te brengen. Dat heeft te maken met de wensen van die leefstijl.
Uitbundig geel wil iets anders dan Avontuurlijk Paars.

Hiervoor moet je goed weten welke doelgroep jouw bedrijf bezoekt en wat de kenmerken zijn van de leefstijlen

Slide 8 - Slide

Opdracht 
Geef voor elke leefstijl een koopmotief. 

Slide 9 - Slide

Slide 10 - Slide

Huiswerk
  • Maak opdracht 23 uit het boek promoten en verkopen verblijfsrecreatie (blz 25 EN 26)

  • Lees uit Online/offline blz 38 tm 44 ( tot aan klachten)

Slide 11 - Slide