Het verkoopgesprek Herhaling

• Kantoortechnieken
• Secundair onderwijs

Het verkoopgesprek : Herhaling

• Onverwachte - verwachte service
• Koopmotieven
• EVW
• Koopsignalen

Verwachte service
JAS

Onverwachte service
Pizzeria

Behoefte

Verlangen

Imago

Tijd winnen

minner inspanning

Comfort

Plezier

E V W

Eigenschap

Voordeel

klein licht toestel

ingebouwde track'n trace

bioscoop is ontspanning

parfum blijft lang hangen

snoep is lekker

00:11

Over welk universeel koopmotief gaat het?

00:17

Deze champagne is exclusief en heel duur.

1. Prijs
2. Erkenning
3. Status

00:24

Elk jaar komt er een technieker een onderhoud doen. Dit hoort bij de garantie van het product

1. Innovatie
2. Zekerheid
3. Comfort

00:32

Deze wasmachine is 2 keer zo duur. Maar gaat veel langer mee.

1. Innovatie
2. Status
3. Prijs

00:39

Hier kan je betalen met je GSM. Dat is gemakkelijk.

00:47

Elk weekend drinken we hier een koffie. De eigenaar is heel vriendelijk.

Koopsignalen

3 soorten

Welke 3 soorten koopsignalen zijn er?