CA1 Marketing les 10

• Marketing les 1
• MBO
• Studiejaar 1

Marketing les 10

Huiswerk voor morgen

MC02   Product 2.5  35 t/m 37   extraverwerk. 18 + 19

MC02 Prijs 3.2  19 + 20

Een verkoper in een winkel vraagt of jij het merk Huawei kent.
Vraagt hij naar de passieve of naar de actieve merkbekendheid?

1. Passieve merkbekendheid
2. Actieve merkbekendheid

Wat is geen uitgangspunt voor het vaststellen van de prijs?

1. Kosten
2. Winst
3. Concurrentie
4. Vraag

Bij welke prijsvaststellingsmethode komt het begrip "prijzenoorlog" voor?

1. Kostengeoriënteerde prijsstelling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
3. Winstgeoriënteerde prijsstelling
4. Vraaggeoriënteerde prijsstelling

Prijsstellingsmethode

Uitgangspunten bij vaststellen prijs:

• Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling
  
• Concurrentiegerichte prijsstelling
  
• Klantgerichte/ vraaggeörienteerde prijsstelling
  

Klantgerichte prijsstelling (vraaggerichte/ afnemergerichte prijsstelling)

= prijs die de klant wil betalen is uitgangspunt

• Psychologische prijszetting--> prijs net onder een rond getal dat de klant het gevoel geeft voordeliger te zijn (illusie)
  
• Meervoudige prijzen --> aanbiedingen in de vorm van 3 halen 2 betalen
  

Klantgerichte prijsstelling

Snob/ prestige pricing  = producten die hun status door de hoge prijs krijgen. Als de prijs lager is zijn ze minder interessant

 

 bijv juwelen, merkkleding, Mercedes AMG --> € 299.995

Klantgerichte prijsstelling

Loss leader pricing = een prijsstrategie, waarbij een product wordt verkocht onder de marktprijs met als doel om later in de funnel met up-sells en cross-sells de winst per klant alsnog te verhogen

Prijsdiscriminatie

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

• introductieprijzen voor nieuw product
  
• Voorintekeningen
  
• Vroegboekkorting
  
• Korting voor snelle inschrijvers
  
• tijdelijke of speciale korting
  
• vaste klanten korting
  

Abonneekorting

clubkorting

  

Voorbeeld van prijsdiscriminatie online

Wat is het verschil tussen Prijsdiscriminatie en Prijsdifferentiatie?

Prijsdiscriminatie 

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

Prijsdifferentiatie

voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen

Prijs & nieuwe producten

Wat is een nieuw product? --> als de consument het als nieuw ervaart noem je dit een nieuw product

• Iets dat eerder niet bestond
  
• Een verbetering van een bestaand product
  

Termen m.b.t. nieuw producten

Innovatie = ontwikkelen van nieuwe producten

Pioneer = 1e aanbieder van een nieuw product

Pioneer pricing = bepalen van de prijs door de pioneer voor een nieuw product

Vaststellen van de prijs bij een nieuw product

2 methoden:

• Afroomstrategie (skimming)
  
• Penetratieprijsstrategie
  

Afroomstrategie (skimming)

Bij deze methode begin je met een hoge prijs als de verkoop daalt, verlaag je de prijs. Hiermee bereik je weer nieuwe groepen kopers. Als de vraag dan weer daalt verlaag je de prijs wederom. Dit herhaal je tot je alle mogelijke doelgroepen hebt bediend.

Wanneer toepassen:

• Echt innovatief, nieuw product
  
• Hoge ontwikkelingskosten -->snel terugverdienen
  
• Beperkte productiecapaciteit
  
• Op grote schaal verspreiden van product is lastig
  

Penetratieprijsstrategie

Is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een product eerst zeer laag wordt vastgesteld en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld

 

• Producten voor een lage prijs in de markt zetten --> veel klanten
  
• Je bent de concurrentie voor door: veel verkoop = verzadiging van de markt en lage prijs waar concurrent moeilijk onder kan duiken
  

Geef een voorbeeld van een product waarbij sprake is van skimming?

1. Welke kostengeoriënteerde methode kun je gebruiken als je marktleider bent?

1. Welke kostengeoriënteerde methode kun je gebruiken als je marktleider bent?

Cost plus, target of prijsdifferentiatie

2. Je wilt een vaste winst per productgroep behalen. Waarom gebruik je dan de Cost plus pricing methode?

2. Je wilt een vaste winst per productgroep behalen. Waarom gebruik je dan de Cost plus pricing methode?

Omdat de prijs dan bepaald wordt aan de hand van een opslagpercentage.

Formule = Kostprijs + opslagpercentage voor winst

3. Target pricing wordt ook wel ‘rate on investment’genoemd. Juist of onjuist? Kies het juiste antwoord.

1. Juist
2. Onjuist

4. Welke uitspraak is juist: Het nadeel van cost plus pricing is:

1. dat je gericht bent op maximale winst
2. dat je geen rekening houdt met de vraag
3. dat het leidt tot vermindering van de prijsconcurrentie
4. dat je geen goed beeld hebt van de kosten

Kist het juiste antwoord. Welke prijs neem je als uitgangspunt bij Backward pricing?

1. de kostprijs
2. de kostprijs + BTW
3. De prijs van het product als het innovatief zou zijn
4. de consumentenprijs