Les 1: Verkoopplan en doelen SMART formuleren

Welkom!
Salestheorie

1 / 18
suivant
Slide 1: Diapositive
salestheorieMBOStudiejaar 1

Cette leçon contient 18 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

Éléments de cette leçon

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Diapositive

Doel van vandaag
Je weet het verschil tussen een verkoopplan en accountplan.
Je kunt doelen SMART formuleren.  

Slide 2 - Diapositive

kahoot

Slide 3 - Diapositive

SMART

Slide 4 - Carte mentale

Verkoopplan
Beschrijving van de doelen, acties en financiële onderbouwing voor het binnenhalen of behouden van klanten. 

Slide 5 - Diapositive

Verkoopplan -Accountplan
Verkoopplan: strategie voor alle klanten 
Accountplan: strategie voor 1 specifieke klant 
 
Uit een verkoopplan leid je meerdere accountplannen af.  

Slide 6 - Diapositive

Onderdelen van een verkoopplan
  1. Verkoopanalyse
  2. Verkoopprognose
  3. Verkoopdoelen
  4. Verkoopstrategie
  5. Verkooptactiek
  6. Verkoopactieplan

Slide 7 - Diapositive

Verkoopdoelen SMART formuleren
 S pecifiek
M eetbaar
    A cceptabel
   R ealistisch
         T ijdgebonden

Slide 8 - Diapositive

Slide 9 - Lien

Wat is het verschil tussen een verkoopplan en een accountplan?

Slide 10 - Question ouverte

Wat is de relatie tussen een verkoopplan en een accountplan?

Slide 11 - Question ouverte

Zelfstandige opdracht
  • Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de omzet.
  • Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de klanttevredenheid.
timer
4:00

Slide 12 - Diapositive

Voorbeeldzinnen delen

Slide 13 - Diapositive

Goal!
Je weet het verschil tussen een verkoopplan en accountplan. 

Slide 14 - Diapositive

Goal!
Je kunt doelen SMART formuleren. 

Slide 15 - Diapositive

Welk doel is SMART geformuleerd?
A
We willen meer omzetgroei realiseren
B
Vergroten van het aantal leads met 80%
C
Omzetstijging van 5% binnen 4 maanden
D
Meer klanten aantrekken

Slide 16 - Quiz

Welk doel is niet SMART?
A
Vergroten van aantal leads met 2% per maand
B
Omzetstijging van 5% binnen 2 maanden
C
5 nieuwe klanten in HHW in mei 2020
D
Meer omzetgroei realiseren

Slide 17 - Quiz

Inleveropdrachten
1. Maak een samenvatting van Hoofdstuk 8.
2.Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de omzet. 
Formuleer een SMART-verkoopdoel voor het verhogen van de klanttevredenheid.

Slide 18 - Diapositive