toetsbegrippen Sales P3 1t/m 13


Een sellogram gebruik je vooral bij:
A
aankoop
B
evaluatie verkoop
C
bewaking offerte
D
voorbereiding verkoop
1 / 11
volgende
Slide 1: Quizvraag
HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 11 slides, met interactieve quizzen.

Onderdelen in deze les


Een sellogram gebruik je vooral bij:
A
aankoop
B
evaluatie verkoop
C
bewaking offerte
D
voorbereiding verkoop

Slide 1 - Quizvraag

Bij een sellogram zoek je naar verkoopargumenten door
A
eigenschappen product te koppelen aan behoefte verkoper
B
nadelen product ten opzichte concurrent in kaart te brengen
C
eigenschappen product te koppelen behoefte klant
D
verschillen product ten opzichte van concurrent in kaart te brengen

Slide 2 - Quizvraag

ENN staat voor:
A
echt niet nodig
B
eigenschappen nu niet
C
Eigenschappen; nuttigheden en nadelen
D
eland; neushoorn; nijlpaard

Slide 3 - Quizvraag

Wat is geen onderhandelingsstrategieen?
A
competitief
B
cooperatief
C
zuiver
D
macht

Slide 4 - Quizvraag

Wat is geen betalingsvoorwaarde?
A
franco
B
contant
C
op rekening
D
in termijnen

Slide 5 - Quizvraag

Wat is geen leveringsvoorwaarde?
A
franco
B
Loco
C
rembours
D
af fabriek

Slide 6 - Quizvraag

"U wilt zeker een zwarte?"
is een voorbeeld van een:
A
directe vraag
B
discriminerende vraag
C
veronderstellende vraag
D
alternatieve vraag

Slide 7 - Quizvraag

"Wilt u een zwarte of een witte?"
is een voorbeeld van een...
A
discriminerende vraag
B
alternatieve vraag
C
hypothetische vraag
D
veronderstellende vraag

Slide 8 - Quizvraag

Bij deepselling
A
verkoop je meer van hetzelfde
B
verkoop je een ander merk
C
verkoop je bijpassende producten
D
verkoop vooral goedkope producten

Slide 9 - Quizvraag

Bij crossselling verkoop je:
A
meer van dezelfde producten
B
complementaire goederen
C
subsituten
D
convenience goods

Slide 10 - Quizvraag

Bij hardselling:
A
stel je de behoefte van de klant centraal
B
kan je gebruikmaken van de angsttechniek
C
verkoop je vooral shopping goods
D
heeft de klant meer macht dan de verkoper

Slide 11 - Quizvraag