Sales 3.2

• Bedrijfseconomie
• MBO
• Studiejaar 2

Toelichting: vraag of een van de studenten deze uitspraak van Johan Cruijff kan vertalen naar verkopen. Je krijgt dan iets van: ‘Verkopen is simpel, maar het moeilijkste wat er is, is simpel verkopen’.

Hoe wordt de wijze van verkopen genoemd waarbij de
klant naar de showroom van de verkoper gaat?

1. Acquisitie verkoop Acquisitie verkoop
2. Actieve-verkoop Actieve-verkoop
3. Receptieve verkoop

Hoe wordt de drijvende kracht genoemd achter het handelen van de mens die gericht is op behoeftebevrediging?

1. Attitude Attitude
2. Perceptie
3. Motivatie

Waarvan is deze afbeelding een voorbeeld?

Waarvan is deze afbeelding een voorbeeld?

1. Perceptie
2. Attitude
3. Motivatie

Hoe wordt een groep afnemers genoemd die een nieuw product pas kopen als de meeste het al lang hebben?

1. Early Majority
2. Late Majority
3. Laggerds

Tot welke behoefte behoort het hebben van een vaste baan volgens de piramide van Maslow?

1. Lichamelijke behoeften
2. Behoefte aan veiligheid en zekerheid
3. Behoefte aan waardering en erkenning

Welke mogelijkheden heb je om je salesorganisatie in te delen? (categoriën)

Welke rollen kunnen er worden gespeeld in een DMU?
(decision making unit)

Bij welke indeling van de salesorganisatie werken de accountmanagers in een voor hen bekende regio?

1. Geografische indeling
2. Marktgerichte indeling
3. Afnemersgerichte indeling

Bij welke indeling van de salesorganisatie is het voordeel dat de accountmanager ook alles weet van een bepaald product?

1. Geografische indeling
2. Marktgerichte indeling
3. Productgerichte indeling

Bij welke salesorganisatie wordt er een indeling gemaakt op basis van de diverse kwaliteiten en specialisaties van de accountmanager?

1. Geografische indeling
2. Functionele indeling
3. Marktgerichte indeling