Accountmanagement ABCD Analyse en KOOP analyse (niet in CMC boek)

• Praktische economie
• MBO
• Studiejaar 3

ABCD ANALYSE

 is MESO OMGEVING, extern, swOT,

bedrijfstak / branche analyse:

• Afnemersanalyse
• Bedrijfstakanalyse 
• Concurrentieanalyse
• Distributieanalyse.
  

ABCD ANALYSE

1 Afnemersanalyse

• 6W's model van Ferrel: 

1. Wie – wie zijn onze huidige en potentiële afnemers?
   
2. Wat – wat doen onze huidige en eventueel potentiële afnemers met onze producten?
   
3. Waar – waar kopen onze huidige en eventueel potentiële afnemers onze producten?
   
4. Wanneer – wanneer kopen onze huidige en eventueel potentiële afnemers onze producten?
   
5. Waarom – waarom kopen onze huidige afnemers en eventueel potentiële afnemers onze producten?
   
6. Waarom – waarom niet?

ABCD ANALYSE 

1 Afnemersanalyse

2 Bedrijfstak-analyse 

• eerst macro in beeld brengen middels DESTEP: hoe beïnvloed DESTEP de kansen en bedreigingen van de markt ?
• wat zijn de marktfactoren (omvang, trends, groei, levenscyclus, conjunctuur-seizoensinvloeden etc.)

ABCD ANALYSE 

1 Afnemersanalyse

2 Bedrijfstak-analyse 

3 Concurrentieanalyse:
Vijfkrachtenmodel Porter

ABCD ANALYSE 

1 Afnemersanalyse      2 Bedrijfstak-analyse     3 Concurrentieanalyse

4 Distributieanalyse: manier waarop product/dienst wordt gedistribueerd:

1. Distributiewijze: welke vorm(-en), evt. mix en hoe zijn de ontwikkelingen
2. Distributiefunctie: creëren extra waarde: fysieke functie (technologisch) en marketingfunctie (VAL-VAS)
3. Distributievormen en distributiepositie: waar je sta met je bedrijf in het distributiekanaal t.o.v. andere aanbieders
4. Distributieconcentratie: wat zijn de machtsverhoudingen van de verschillende spelers in het distributiekanaal.

KOOP

KOOP staat voor KlantOrderOntkoppelPunt.

• Het klantenorderontkoppelpunt is in de marketing en de logistiek het punt dat aangeeft hoe ver stroomopwaarts in een bedrijfskolom een klantenorder doordringt in het productieproces of het distributieproces van een aanbieder van een product of dienst. 
• Het wordt ook wel het hoofdvoorraadpunt genoemd. Het onderwerp KOOP is oorspronkelijk beschreven door Hoekstra en Romme op basis van ervaringen bij Philips.
  

KOOP

Welke KOOP zijn er:

• KOOP 1: Maken voor lokale voorraad. Het gaat hier vaak om gemeengoed producten 
• KOOP 2: Maken voor centrale voorraad. Het gaat hier vaak om gemeengoed producten.(verpakking/merk/..)
• KOOP 3: Assembleren op order. Een product wordt gemaakt voor een specifieke klant. Het product bestaat uit modules die worden samengesteld tot een eindproduct.
  
• KOOP 4: Maken op order. Grondstoffen zijn op voorraad. Het product wordt gemaakt voor een specifieke klant.
  
• KOOP 5: Inkopen en maken op order. Er wordt geen voorraad bijgehouden. Het product wordt op maat gemaakt voor de klant.
  

KOOP 1. het voorraadpunt “gereed product decentrale opslag”

KOOP 2. het voorraadpunt “gereed product centrale opslag”

KOOP 3. het voorraadpunt “halffabrikaat”

KOOP 4. het voorraadpunt “grondstoffen”

KOOP 5. het voorraadpunt “toeleverancier”

Het is zoeken naar de balans tussen lage kosten en gestandaardiseerd produceren versus klantspecifiek produceren, wat per definitie meer kosten met zich meebrengt. Bij dit klantorderontkoppelpunt, KOOP, geldt:

Vóór het KOOP: voorraad gestuurd produceren

Ná het KOOP: klantorder gestuurd produceren. Er zijn dan in principe geen voorraden meer.

Afsluitend...

Alle lesstof is behandeld...

vanuit boek oefentoets.

Oefentoets deel ik met jullie, aan werken, vandaag 2e lesuur AM en morgen 1e uur...

Maandag 9e: 1e lesuur vragen, 2e lesuur proefexamen.