Herhalingsles 2

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Oase bv wil meer klandizie trekken door gebruik te maken van een loyaliteitsprogramma. Om welke groei strategie van Ansoff gaat het?

1. Marktontwikkeling
2. Marktpenetratie
3. diversificatie
4. productontwikkeling

Je maakt een SWOT waarin je nagaat hoe de verkopen zijn geweest. Welke fase van het verkoopplan is dit?

1. Verkoopstrategie
2. Verkooptactiek
3. Verkoopanalyse
4. Verkoopprognose

Bij welke indeling kan je optimaal inspelen op de behoefte van de klant?

1. Marktgerichte indeling
2. Productgerichte indeling
3. Afnemersgerichte indeling
4. Geografische indeling

De salesmanager maakt vooral strategische beslissingen

1. Waar
2. Niet waar

De Salesmanager vertaald het beleid in concrete plannen

1. Waar
2. niet waar

Hoe bepaald je iemands klantwaarde?

1. omzet verhogen
2. Goede recensies geven
3. mond op mond reclame maken
4. zowel a,b als c

waaruit bestaat de matrix van Ansoff?

In welke fase van het Accountplan wordt er een profiel geschetst van de klant?

1. Accountanalyse
2. Accountplan
3. Accountprofiel
4. Accountstrategie

Waaruit komt een accountplan voort?

1. Verkoopplan
2. Targetplan
3. Marketingplan
4. Geen van alle

In deze fase beschrijf je wat je verwachte omzet is bij de klant

1. Verkoopactieplan
2. Verkoopdoelen
3. Accountanalyse
4. Accountdoelen

Hoe heb jij de afgelopen weken de lessen Sales ervaren?

Geef je eigen houding tijdens deze les een cijfer van 1 tot 10 ( 1 slecht, 10 zeer goed)